软文是坑还是利剑?

1.关注卖点。

“不要试图同时向消费者销售一个产品的多个卖点。”这是国内外很多作家给我们的建议。如果我们列出太多卖点,一方面是目标太分散,另一方面是消费者根本看不到、记不住。

所以你总觉得你的产品有很多卖点,每个卖点都很好。但是在文章中,我们需要做的是只关注一个卖点,突出这个卖点。其实其他卖点可以说,但一定要注意比例。

也可以针对不同的人或不同的场景推不同的核心卖点,一次只推一个卖点,重点突破。

2.准确定位目标群体。

写作时,不仅容易分散卖点,也容易分散人群。其实一个文案最需要做的,就是在正确的情况下,用正确的方式,对正确的人说正确的话。

显然,即使我们提供了最好的内容,如果对象不对,那也是对牛弹琴。此外,如果我们需要告诉很多人,我们需要做的是对不同的人使用不同的语言。

所以,如何写软文,最重要的一点就是要针对精准的目标人群。即使你说了什么,也只有他们能听懂。

3.好好利用我们的“第一段话”。

标题的目的是什么?那就是让读者开始读这篇文章,也就是让读者开始读第一句。那么第一段的目的是什么呢?第一段的目的是让你读第二段。第二段的目的是什么?是的,是让读者读第三段……第五段的目的是什么?答案显而易见。

4.做对比。

试图颠覆这种方法也很适合文案。对比冲击是指你的文章通过一个众所周知的认知在颠覆常识,与消费者原有的认知形成鲜明对比。这时,一个意想不到的表情可能会颠覆用户的常识感知,从而引起用户的好奇心,有效地留住用户。


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