私域运营:如何获取好友还能100%被动添加?

 

说到私域运营,终究要解决的还是流量问题,流量在哪?从哪获取?那么什么是流量?或许有人会说流量就是:阅读量,粉丝量,点赞量,播放量,留存量,转化量,10万+,爆文等。确定这就是流量吗?刚刚说到的阅读量,粉丝量,点赞量等等这些,其实就是泛流量,并非精准流量。

流量的本质,就是有血有肉的用户。也就是说每个流量的背后,其实对应的是个人,是有需求的活生生的人,这才是流量。

从流量的获取方式来说,可以分两种:主动流量和被动流量。

从流量的渠道角度来说,也分为两种:私域流量和公域流量。

主动流量:是指用户主动添加微信、加微信群,例如平时发朋友圈打造人设,拉新建群、海报展示,包括在快递的包裹放引流二维码,微信红包返现、公众号文章引流等方式!

主动引流需要价值传导,沉淀干货内容吸引用户加粉,或投入一定的资金,相对来说对运营能力及实操经验要求会高一些。

有某一消费者他知道你的门店, 有天当他对你的商品有需求时,就直接主动来你店里购买了,那么这个消费者就是主动流量。

再比如你在自己小区里开了家便利店,那么这个小区的居民需要购买油盐酱醋茶时,第一时间就会考虑最近的店,主动进入你家购买,进店消费的用户就是你的主动流量。

被动流量:并不是指什么都不做,等着流量自动找上门。我们所说的被动流量,就是指通过简单操作,后期不需要花费大量时间精力维护,就可以实现客户的主动添加,持续获取的流量。

就是主动添加好友,粉丝被动通过,主动查找微信群、微信号、电话号等添加好友。

不论是主动还是被动流量,都需要我们花费时间和精力去获取,他们的差别只在于方式和难以程度上的,如果抱着不劳而获或者投机取巧的心思,能做好才怪呢。

私域流量:说到私域流量,大部分的解释就是:指企业能自主运营,可以反复自由利用,无需付费,又能随时直接接触的流量资源,它属于流量的私有资产。

私域流量是与公域流量相对的概念,私域流量则是企业或个人自主拥有的、免费的、可以自由控制、多次利用的流量。比如公众号、微信、企业微信、QQ号、自有APP等。

直白来说就是我们可以反复触达、无限“骚扰”、高频高效交流,获取信息反馈的用户,这就是通常所说的私域流量。

公域流量:就是大家都通过公用平台获取的公共用户,例如现在的百度、腾讯、淘京拼、今日头条等各类平台,都是公域流量平台。

互联网时代用户的注意力被高度分散,抖音、快手、微信、微博、B站、小红书、知乎、蜜柚等流量平台多如牛毛,流量从线下场景转向PC流量、移动端流量。

流量的高度分散,也就意味着获取流量的成本增加,难度提升,没有流量就意味着没有转化没有成交。

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一、看群规按规矩办事

找到微信群成功加入后,首先按照群规修改个人备注,大多群要求成员备注:昵称+区域+行业、昵称+行业、**妈妈+职业、昵称+**肤质等。

一个职业化的混群人,入群先看群规,如果群规没有明确的要求,使用昵称+行业就可以了,减少了群主在排查中移除群聊的风险。

还有一种昵称思路,就是将自己的人设定位为管理层或者创业者,如**企业总经理、创始人、合伙人、**营销第一人等,标签越精准越牛,群内效应的吸引力越大。

二、改昵称后一键三连

修改完个人群的昵称设置后,需要再同步操作三件事情。

首先把此群进行置顶;

添加群通讯录方便群发;

显示群昵称方便查看群友发言。

三、进群自我介绍先铺路

很多人进群之后喜欢潜水,建议先活跃起来,先主动发言打招呼,提前准备十几套不同的话术,根据进入的微信群决定发什么内容,但不要进群就发,至少半小时后发段自我介绍。

自我介绍,一定要展示自己的优势和能力,告诉大家你很厉害的样子,这样才能引起大家关注,甚至就会有人主动加你好友。前期的自我介绍,就是为了混个脸熟,不至于后期加人时很突兀。

介绍完之后发两三个小红包,并不需要你发多少钱,主要是吸引大家注意。对于大多数群主来说,他们会很欢迎这样的人进群的,因为你是在帮他活跃群内气氛。

四、积极互动多参与活动

不要进群后立马就加人,容易被T、被举报,而且通过率也会较低,对于账号的风险比较大。

先混群,主动积极参与群主组织的活动。当群主或者其他人发言时,多配合下,互动下,建立信任和链接的第一步就是互动,交流的成本其实是很低的。

对于专业混群的人,和群友聊天就是工作,除了常规聊天外,也需要学会捧哏!不要吝啬你对别人的赞美,别人发言时多互动点赞。当你和群友互动频次增加了,多次赞美之后,加好友可以说是秒通过,基本上是不需要太多的添加话术的。

五、多互动拿红包开路

进群不要潜水,红包就是最好的开路工具,最终才是目的。微信群内最好的就是群发红包,一次红包至少能带来20%的群友关注度。红包大小不在于大小,而在于数量——发红包的频次。

假如你加入的是一个宝妈群,隔三差五的发一个红包,完全不需要分享什么干货,多发几次,就会有人对你产生好奇。尤其是那些领完钱表示感谢的人,多回复几次再去加好友,通过率基本就是100%,毕竟拿人钱手软哈。

六、筛选精准用户主动加人

进群之后的目的就是为了加好友,但需要有筛选的加人,从群通讯录从头加到尾,是完全不可取的做法,更容易增加号的风险。

1.建立过和你有互动的

这是筛选的第一优先级,不管是领取过你的红包,还是在群里有过点赞之交的,这些人都是对你有印象的人。

2. 加好友必看四点

1)一看昵称

如果群主群规有要求进行群备注,那么通过每个人的昵称备注,就可以知道他是做什么的,是否是与你的业务相符。

2)二看头像

如果是在招募团长达人,优先看四种头像,分别是亲子头像、女性头像、唯美风景照、萌宠动物头像。尤其是宝妈亲子头像和个人女性头像,这是微商代理最合适的人选。

3)三看性别

只要女,不要男,你如果是想做代理、做购物粉丝、卖课程等,记住,女性永远都是你的首选,男性在这个领域的转化很难,但是,金融理财、汽车、科技数码等,对于男性来说,比女性更有优势。

4)四看朋友圈

朋友圈的状态更新较多,优先添加朋友圈比较活跃的好友,经常保持更新,至少表明他们有发圈的意向。对于半年都没更新过朋友圈的群友,很难从朋友圈了解到有利于我们自己的有效信息,也很难成为你的客户。

反而是那些原本就在朋友圈分享商品的好友,有分享欲望,有行动执行力,有敢于尝试的想法,有大胆认知,更容易转化成功,也更容易沟通。

此外加好友的话术,也要针对性的编辑,才能提高通过率,群内添加好友属于一个漫长的过程,但如果目标用户很精准,这种加群方法还不失为一种有效的获客方式。

尤其针对ToB业务,全员都需要参与到混群、加人、转化中来。如果是做ToC销售,就需要扩大圈子,得量大,而且是越垂直越好,比如你做购物的、护肤的,那你就专门找宝妈、八卦、特价等系列的群会比较适合。

七、四大流量获取方法

1. 行业付费圈子

本行业的付费圈子,就是我们获取高质量流量的最佳方法之一。

因为本身能够加入付费圈子的人,他们已经具备了付费意识,主动学习的意愿强烈,只要产品或项目足够好,足够吸引人,他们会很乐意主动加你。

常见的付费圈子,例如付费的微信群和QQ群,付费圈子APP、论坛、知识星球、读书会会员等,你需要做的就是加入后多活跃、积极而专业地帮人解答问题,能帮帮助到大多数用户的时候他们就会主动联系主动添加你。

2. 自媒体软文视频

自媒体视频的更新,获取流量最常用的方式之一。

虽然不可能一夜“爆粉”,长期的坚持必定会见效的,虽然不是效果最好的方法,但却是精准度较高后期可转化。所以需要每天输出优质内容,全网多平台分发。

3. QQ群

QQ群引流,主要在优化群排名,增高被搜索到的权重,越靠前月活跃人数越多,吸引的用户也就越多。

首先给QQ群取名,好的名字能够让粉丝一搜索就可以找得见。然后,搜集最新更新的VIP电视剧或电影资源,分类整理打包,最后用贴吧、论坛等,发布**电视剧或**电影资源,用小号回复:在“****”QQ群可以免费领取**影视资源,有需求的小伙伴一定会添加然后咨询电视剧或者电影。类似话术可以自由发挥,如果有的网友发问找某某资源,可以直接留言回复。

4. 电商平台

众所周知,现在是电商平台每年层出不穷,像淘宝、京东、拼多多、转转、闲鱼、唯品会、花生日记、小红书等。

怎样利用电商平台去被动获取流量,比如闲鱼大多都是放张带有QQ或者微信的图片海报,点击详情之后引导你加QQ咨询。弄个账号上传自己的商品,做好文案和图片,引导加QQ或微信,聊天设置自动回复“不好意思,不常在线,诚心了解,加我*****”,但如果时间充足的话,尽可能做到真人回复引导加粉,转化率会更高一些。

主动流量如何获取,用户在哪?

1、婴儿用品——谁需要——婴儿父母、亲戚、长辈——在哪——孕妈妈、医院妇产科、妈妈论坛

2、学生用品——谁需要——学生父母——在哪——放学前的校门口

3、化妆品——谁需要——不同价格,客户不同——在哪——大学或办公楼、有氧、美白护肤吧等

4、房屋中介——谁需要——租房的人——在哪——贝壳、链家、58同城、赶集网

 

作者:运营收藏夹

来源:运营收藏夹

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